Pesquisa da Fecomércio MG revela expectativa positiva do varejo mineiro para a data promocional

A Black Friday, marcada para 28 de novembro, última sexta-feira do mês, promete movimentar o comércio varejista em Minas Gerais. Segundo a pesquisa “Expectativa de Vendas Black Friday“, realizada pelo Núcleo de Estudos Econômicos da Fecomércio MG, 94,9% das empresas conhecem a data e 39,2% pretendem participar das ações promocionais — número superior ao registrado em 2024 (37,9%).

Black Friday não afeta vendas de Natal, aponta estudo

A maioria dos empresários (63,3%) acredita que a Black Friday não interfere nas vendas natalinas. Outros 22,9% enxergam impacto positivo, enquanto 13,7% apontam prejuízos, principalmente pela antecipação das compras e pela redução do poder de compra dos consumidores após a data.

Descontos e canais de venda

A pesquisa, realizada entre 15 e 24 de outubro com 413 empresas em todas as regiões de planejamento do estado, mostra que 15% das empresas pretendem oferecer descontos acima de 50%. No entanto, 35,7% ainda não definiram os percentuais. A expectativa de aumento nas vendas é de até 40% para 63,3% dos entrevistados, e acima de 50% para 10,8%.
As promoções devem ocorrer em 38,4% das lojas físicas e 21,9% das virtuais. Em 2024, 22,2% das empresas aplicaram descontos superiores a 50%, o que resultou em crescimento de até 40% nas vendas para 59,7% delas.

Estratégias e desafios

Ainda segundo a pesquisa “Expectativa de Vendas Black Friday”, para 41,1% dos empresários, os descontos continuam sendo a principal estratégia para a Black Friday 2025, seguidos por promoções e ações de divulgação. Apesar do otimismo, 16,6% apontam a crise econômica como possível obstáculo, e 13,2% citam a concorrência como fator de preocupação.
Entre os que não pretendem aderir à data, os principais motivos são: falta de interesse (70,6%), baixa lucratividade (15%), fluxo reduzido de vendas (14,5%) e falta de capital para investir (14%).

Black Friday como oportunidade estratégica

Gabriela Martins, economista da Fecomércio MG, destaca que, em um cenário de juros altos e famílias endividadas, a Black Friday representa uma chance valiosa para o varejo mineiro.

“A data permite ao consumidor antecipar compras com descontos expressivos, o que pode aliviar o orçamento familiar e estimular o consumo. Para os empresários, é uma oportunidade de girar estoque, atrair novos clientes e gerar liquidez”, afirma.

Sobre a Fecomércio MG

A Fecomércio MG é a principal entidade representativa do setor de comércio de bens, serviços e turismo em Minas Gerais, abrangendo mais de 750 mil empresas e 54 sindicatos. Sob a presidência de Nadim Elias Donato Filho, atua como porta-voz do empresariado, administra o Sesc e o Senac no estado e colabora com a CNC para fortalecer o setor em todas as esferas governamentais.